Ile zarabia Youtuber za 1 suba? – Podpowiadamy!

Ile zarabia youtuber za 1 suba? Prawda jest brutalna i prosta: youtuber za samego subskrybenta nie zarabia absolutnie nic, bo YouTube płaci wyłącznie za wyświetlenia reklam i czas spędzony przed ekranem. Subskrypcje to pusty wskaźnik wizerunkowy, który nie generuje gotówki z systemu AdSense. Platforma rozlicza twórców na podstawie wskaźnika RPM, czyli przychodu na tysiąc wyświetleń. Więc jeśli masz milion subów, ale nikt nie klika w twoje nowe materiały, zarobisz okrągłe zero.

Zarabianie na youtubie to matematyka oparta na uwadze. Ludzie masowo mylą pojęcia, szukając cenników za kliknięcie w czerwony przycisk pod filmem. Taki cennik nie istnieje. Subskrybent to tylko osoba, która wyraziła chęć powiadamiania jej o nowych treściach, a i tak system powiadomień działa fatalnie. Skupmy się na twardych danych i mechanizmach wypłat, które faktycznie zasilają konta twórców.

Dlaczego algorytm YouTube ignoruje liczbę subskrypcji przy wypłatach?

System reklamowy Google opiera się na konwersji i realnym wyświetlaniu spotów. Reklamodawcy płacą za to, że żywy człowiek fizycznie obejrzał ich materiał przed twoim filmem, w jego trakcie lub po nim. Algorytm interesuje retencja. Czas oglądania. Klikalność w miniaturę (CTR). Liczba subskrybentów to relikt przeszłości z wczesnych lat platformy, który obecnie służy głównie do budowania ego samego twórcy i mydlenia oczu naiwnym markom.

Pamiętam sytuację z zeszłego kwartału. Siedzieliśmy z zespołem w naszym ciasnym, zagraconym biurze na warszawskim Targówku i analizowaliśmy upadający kanał nowego klienta. Facet miał dwieście pięćdziesiąt tysięcy subskrypcji zgromadzonych gdzieś w okolicach 2017 roku na taniej rozrywce. Wypuścił nowy film. Zrobił marne trzy tysiące wyświetleń w tydzień, bo algorytm uciął zasięgi organiczne. Jego RPM wynosił około ośmiu złotych. Zarobił na tym filmie równowartość paczki taniej kawy. Ćwierć miliona subów nie uratowało mu budżetu na opłacenie montażysty.

To bolesne zderzenie z rynkiem. A początkujący wciąż pytają o stawkę za suba, zamiast uczyć się pisania angażujących scenariuszy i projektowania miniatur.

Ile wyświetleń trzeba mieć, żeby zarobić najniższą krajową na YouTube?

Zostawmy urojone teorie. Spójrzmy na twarde statystyki z polskiego internetu. Stawki RPM (Revenue Per Mille) nad Wisłą są boleśnie niskie w porównaniu do Stanów Zjednoczonych czy rynków skandynawskich. Średni przychód na tysiąc wyświetleń w Polsce waha się od trzech do kilkunastu złotych na rękę dla twórcy. Zależy to w całości od tematyki kanału. Finanse, ubezpieczenia i nieruchomości płacą dobrze. Rozrywka, pranki i gaming szorują brzuchem po dnie.

Żeby wyciągnąć z samego AdSense równowartość polskiej pensji minimalnej, musisz generować grubo ponad milion wyświetleń miesięcznie robiąc treści rozrywkowe. To ogromna, przemysłowa skala. Większość twórców nigdy tam nie dociera. Odpadają po kilku miesiącach nagrywania do pustej ściany, sfrustrowani brakiem wyników.

Od czego zależy stawka RPM i dlaczego w Polsce jest tak niska?

Reklamodawcy w Polsce mają po prostu mniejsze budżety marketingowe niż korporacje w USA. Płacą mniej za kliknięcie (CPC). Stawka zależy też od pory roku. W listopadzie i grudniu, przed świętami, RPM rośnie uderzająco mocno, bo sklepy pompują budżety w e-commerce. W styczniu stawki spadają o połowę. Znaczenie ma też wiek twojego widza. Dzieci oglądające Minecrafta nie mają kart kredytowych, więc reklamodawcy nie chcą płacić za wyświetlanie im reklam drogich samochodów. Przedsiębiorca oglądający poradnik o optymalizacji podatkowej to widz premium. Dlatego stawki różnią się tak drastycznie.

Czasami wpadamy w shadowban, bo content był zbyt agresywny w słownictwie. System zdejmuje zielonego dolara, wlepia żółtą ikonę ograniczonej monetyzacji i wtedy RPM leci na łeb na szyję do poziomu kilkudziesięciu groszy. Subskrybenci nie mają z tym zjawiskiem nic wspólnego.

Skoro suby nie płacą, to po co youtuberzy o nie żebrzą na każdym filmie?

To jest ten moment, w którym muszę wyrzucić z siebie jedną rzecz, bo szlag mnie trafia jak słucham tych wszystkich internetowych analityków. Prawda jest zresztą absolutnie taka, że cała ta branża influencerów żyje w absurdalnej bańce mydlanej napompowanej przez agencje PR. Siedzą na tych swoich callach, klepią się po plecach i jarają się, że komuś wpadło sto tysięcy subów, a nikt nie patrzy na to, że zaangażowanie pod filmem leży i kwiczy. To jest KOMPLETNA bzdura i przepalanie kasy klientów. Agencje patrzą na suby, bo są po prostu leniwe i nie chce im się analizować prawdziwych metryk z panelu analitycznego twórcy. Tyle.

Widzowie klikają przycisk z przyzwyczajenia. Twórcy o niego proszą, bo daje im to złudzenie społecznego dowodu słuszności. Kiedy marka odzieżowa szuka kogoś do współpracy komercyjnej, niestety wciąż filtruje bazę youtuberów po liczbie subskrybentów. To stary błąd poznawczy. Subskrypcja stała się walutą przetargową w negocjacjach z marketerami, a nie realnym źródłem dochodu z platformy Google. Duża liczba na liczniku ułatwia otwarcie drzwi do rozmów o sponsoringu. Tylko tyle i aż tyle.

Realne źródła dochodu twórców wideo – na czym robi się pieniądze?

Zarabianie z reklam wyświetlanych przed materiałem to drobne na waciki dla większości małych i średnich kanałów. Prawdziwa monetyzacja odbywa się całkowicie poza systemem YouTube. Zbudowaliśmy na rynku kilkanaście kanałów dla firm i wiemy dokładnie, gdzie leży wysoka marża. Wygląda to następująco:

• Współprace komercyjne i lokowania: Stawki dyktuje wolny rynek. Mając bardzo zaangażowaną społeczność w wąskiej niszy, na przykład zajmując się renowacją starych motocykli, możesz zażądać pięciu tysięcy złotych za jeden dedykowany odcinek od producenta smarów. Nawet jeśli masz zaledwie piętnaście tysięcy subskrybentów na krzyż. Marka doskonale wie, że trafia w punkt do swoich kupców.
• Własne produkty cyfrowe: Twórcy masowo sprzedają kursy, e-booki, presety i płatne konsultacje. Zrobiliśmy kiedyś test u klienta z branży edukacyjnej. Wyłączył całkowicie reklamy na swoich filmach, żeby nie denerwować widzów. Skupił się na przepychaniu ruchu na swój własny landing page z kursem o programowaniu w języku Python. Przychody skoczyły mu o prawie trzysta procent w zaledwie dwa miesiące.
• Afiliacja z reflinków: Podrzucasz dedykowany link do sprzętu w opisie filmu. Widz klika, kupuje aparat w dużym elektromarkecie. Ty zgarniasz prowizję od sprzedaży.
• Finansowanie przez społeczność (Patronite/YouTube Memberships): Widzowie dobrowolnie przelewają ci określoną kwotę co miesiąc w zamian za dostęp do zamkniętej grupy lub materiałów przedpremierowych. Działa to wybitnie dobrze u twórców historycznych, śledczych i podcastów kryminalnych.

Jak wycenić lokowanie produktu mając 10 tysięcy subskrybentów?

Nie ma tu magicznego wzoru ujętego w podręcznikach. Zapomnij o stawkach za suba, bo marketerzy cię wyśmieją. Policz swoje średnie wyświetlenia z ostatnich pięciu do dziesięciu filmów. Podziel tę liczbę przez tysiąc i pomnóż przez rynkową stawkę CPV (Cost Per View), którą wycenia się u nas między 10 a 30 groszy w zależności od specyfiki branży. Więc jeśli robisz stabilne dziesięć tysięcy wyświetleń na odcinek, bierz za integrację od tysiąca do trzech tysięcy złotych. Prosta matematyka. Jeśli dom mediowy mówi ci, że to za dużo, bo masz “tylko 10k subów”, po prostu podziękuj za rozmowę i idź do ich bezpośredniej konkurencji.

Czy da się żyć z małego kanału na YouTube w 2024 roku?

Oczywiście. Wymaga to odrzucenia myślenia o zostaniu gwiazdą internetu. Znam faceta, który prowadzi techniczny kanał o naprawie specyficznych modeli pralek automatycznych Beko i Bosch. Ma ledwie cztery tysiące subskrybentów. Jego filmy kręcone z ręki są nudne jak flaki z olejem. Ale rozwiązują konkretny, palący problem. Kiedy komuś wylewa się woda na kafelki w łazience w sobotę wieczorem, wpisuje kod błędu w wyszukiwarkę i trafia prosto na jego instrukcję. Facet zmonetyzował to własnym sklepem z częściami zamiennymi do AGD. Żyje z tego bardzo dobrze, zatrudnia ludzi na magazynie. Kompletnie ignoruje to, ile zarabia youtuber z samego AdSense, bo to dla niego promil przychodów.

Nie potrzebujesz milionowej widowni rozsianej po całym kraju. Potrzebujesz tysiąca prawdziwych fanów lub klientów z portfelem. Wszelkie statystyki dotyczące zarobków z wyświetleń publikowane przez wielkich gamerów czy vlogerów lifestyle’owych mocno zakrzywiają rzeczywistość rynkową. Oni zarabiają na ogromnej masie. Ty powinieneś zarabiać na wysokiej marży z własnego produktu.

I to chyba zamyka temat stawek za kliknięcie w przycisk pod filmem. Zresztą połowa kont subskrybujących wielkie kanały to i tak boty albo zapomniane, martwe maile z dawnych lat, które nie mają żadnej wartości komercyjnej.

Przestań odświeżać statystyki i sprawdzać, czy przybył ci nowy subskrybent. To kompletna strata czasu. Wejdź w panel YouTube Studio. Sprawdź, w której minucie widzowie wyłączają twój ostatni film. Zobacz, jaki masz procent klikalności na nowej miniaturze. Popraw to w kolejnym nagraniu. Zbuduj mały, tani produkt cyfrowy, który możesz sprzedać swojej widowni omijając całkowicie system prowizyjny Google. Jeśli tego nie zrobisz, za rok dalej będziesz szukać w internecie tekstów o tym, ile płacą za suby, a twoje konto bankowe pozostanie puste. Wybór należy do ciebie.

Najczęściej zadawane pytania (FAQ)

• Czy YouTube płaci za subskrypcje? Nie. YouTube nie wypłaca żadnych pieniędzy za sam fakt posiadania subskrybentów. Zarobki pochodzą z reklam wyświetlanych podczas oglądania filmów.
• Ile YouTube płaci za 1000 wyświetleń w Polsce? Stawka RPM w Polsce wynosi średnio od 3 PLN do 20 PLN za 1000 wyświetleń, w zależności od tematyki kanału (rozrywka płaci najmniej, finanse najwięcej).
• Od ilu subskrypcji zaczyna się zarabianie? Aby włączyć monetyzację AdSense, musisz mieć minimum 1000 subskrybentów oraz 4000 godzin czasu oglądania z ostatnich 12 miesięcy (lub 10 milionów wyświetleń Shorts).
• Kto zarabia najwięcej na polskim YouTube? Najwięcej zarabiają kanały z branży biznesowej, finansowej i technologicznej ze względu na wysokie stawki reklamodawców, a także topowi twórcy rozrywkowi dzięki ogromnej skali wyświetleń i kontraktom reklamowym.
• Czy opłaca się kupować subskrypcje? Kategorycznie nie. Kupione subskrypcje to martwe konta (boty), które nie oglądają filmów. Obniża to wskaźnik CTR i retencję, przez co algorytm przestaje promować twoje filmy.
• Z czego żyją mali youtuberzy? Twórcy z małą widownią zarabiają głównie na sprzedaży własnych produktów, usługach konsultingowych, afiliacji oraz bezpośrednich współpracach z markami niszowymi.

Bibliografia

1. YouTube Creator Blog – https://blog.youtube
2. Social Blade – https://socialblade.com
3. Think with Google – https://www.thinkwithgoogle.com
4. Patronite – https://patronite.pl
5. IAB Polska – https://iab.org.pl