Program partnerski eBrokerPartner.pl – zarabiaj na leadach

Program partnerski eBrokerPartner.pl to sieć afiliacyjna pozwalająca wydawcom zarabiać prowizje za dostarczanie zweryfikowanych leadów sprzedażowych, głównie w sektorze produktów finansowych takich jak konta bankowe czy pożyczki. Zarabianie na leadach odbywa się tutaj w modelach CPA oraz CPL, co oznacza wynagrodzenie za konkretną akcję użytkownika, a nie tylko za same puste wyświetlenia reklam na stronie. To czysty marketing efektywnościowy. Wydawca otrzymuje unikalne linki afiliacyjne i narzędzia, a sieć rozlicza każdą poprawną konwersję zatwierdzoną przez reklamodawcę.

Zrobiliśmy w zeszłym miesiącu test na małym portalu o finansach osobistych. Wypuściliśmy linki na konta oszczędnościowe w modelu CPA z samego rana. Prawda jest zresztą absolutnie taka, że system zliczył konwersję dopiero po zaksięgowaniu pierwszej wpłaty przez klienta. To nie jest kliknięcie w baner. Klient musi wykonać realną pracę. Banki mają twarde reguły. Jeżeli użytkownik wejdzie, wypełni pierwszy krok formularza i zamknie przeglądarkę, prowizja przepada. Monetyzacja ruchu w finansach wymaga dokładnego zrozumienia, co dokładnie reklamodawca uznaje za dostarczony lead.

Jakie modele rozliczeń oferuje sieć afiliacyjna i co to oznacza dla wydawcy?

Większość kampanii finansowych w Polsce opiera się na dwóch konkretnych metodach płatności za ruch. CPL to skrót od Cost Per Lead. Otrzymujesz pieniądze za to, że ktoś zostawi swoje poprawne dane kontaktowe. Najczęściej dotyczy to formularzy pożyczkowych lub zapytań o ubezpieczenie. Reklamodawca bierze na siebie ryzyko tego, czy jego call center ostatecznie domknie sprzedaż. CPA to Cost Per Action. Tutaj płacą wyłącznie wtedy, gdy użytkownik sfinalizuje proces. Podpisze umowę o kredyt, wpłaci środki na konto maklerskie albo aktywuje kartę debetową.

CPA płaci najwięcej. CPL konwertuje najszybciej. Zawsze wybieramy model dopasowany do temperatury ruchu. Ruch organiczny z wyszukiwarek na konkretne frazy typu “gdzie dostanę pożyczkę bez zaświadczeń” świetnie działa w modelu CPA. Ci ludzie mają silną intencję zakupową. Z kolei ruch z mediów społecznościowych, gdzie użytkownik scrolluje tablicę i przypadkiem trafia na reklamę, lepiej monetyzować przez CPL. Znacznie łatwiej namówić go na zostawienie numeru telefonu niż na przejście przez godzinny proces weryfikacji tożsamości przez kamerkę w smartfonie. Taka jest fizyka tego rynku.

Zastanawiacie się zresztą, dlaczego to na produkcji tak wyje na testach po drodze? Sam się nad tym borykałem dzisiaj u siebie we wtorek. Użytkownik wchodzi przez smartfona z włączonym blokerem reklam, klika link z parametrami śledzącymi, ale wniosek kończy na desktopie w trybie incognito. Tracking pixel gubi ślad. Zrzucamy to na błąd sieci, bo system nie spina sesji cross-device. Po dwóch dniach analizowania logów serwera widać wprost, że to chujowa konfiguracja atrybucji po stronie reklamodawcy tnie nam prowizje. Zwykła strata czasu.

Dlaczego banki odrzucają wygenerowane przez ciebie wnioski?

Odrzucenia to największy ból każdej osoby wchodzącej w afiliację finansową. Widzisz w panelu eBrokerPartner.pl pięćdziesiąt kliknięć, dziesięć wypełnionych formularzy i zero zaakceptowanych prowizji. Wynika to z polityki ryzyka instytucji finansowych. Bank nie zapłaci za leada, który jest dla niego bezużyteczny. Istnieją bardzo konkretne powody negatywnej weryfikacji.

• Użytkownik widnieje już w bazie banku. Zrobił konto pięć lat temu, zapomniał o nim, a teraz klika w twój link promocyjny dla nowych klientów. System od razu go odrzuca.
• Klient ma tragiczną historię w BIK. Wypełnia wniosek o kartę kredytową, system przepuszcza go przez bramkę API, a algorytm bankowy widzi niespłacone chwilówki. Wniosek ląduje w koszu.
• Podanie fałszywych danych. Ludzie nagminnie wpisują wymyślone numery PESEL lub numery telefonów w nadziei na obejście systemu weryfikacji.
• Zduplikowane ciastka. Ktoś kliknął link od innego wydawcy dwa dni temu, a dzisiaj kliknął twój. Reguła “last cookie wins” przypisze prowizję temu, kto ma mocniejszy system śledzenia lub komu bank przyznał priorytet w modelu atrybucji.

Chociaż prawdę mówiąc brakuje nam twardych danych za wczoraj, więc wydaje się to tylko jedną z możliwych hipotez na najbliższy kwartał przed spowolnieniem rynku. Instytucje po cichu podnoszą progi scoringowe. Zamiast akceptować 30% wniosków z ruchu ogólnego, akceptują 15%. Ty jako wydawca widzisz tylko spadek zarobków i obwiniasz sieć partnerską, podczas gdy decyzja zapada w dziale ryzyka konkretnego banku. My zmieniliśmy te zasady na robocie. Przestaliśmy lać szeroki ruch z Facebooka na trudne kredyty gotówkowe i skupiliśmy się na prostych darmowych kontach osobistych dla studentów.

Jakie są realne stawki za poszczególne produkty finansowe?

Pieniądze zależą od stopnia skomplikowania produktu. Im trudniej nakłonić klienta do podpisania umowy, tym wyższa prowizja dla ciebie. Poniższa tabela prezentuje przybliżone widełki stawek w polskim internecie.

Nie wierz w bajki o konwersji rzędu kilkunastu procent. W zdecydowanej większości przypadków, jeśli wyciągniesz dwa procent konwersji ze zwykłego ruchu na blogu, masz świetny wynik. Ruch mobilny odpada masowo na etapie wypełniania długich formularzy pożyczkowych. Ludzie nie lubią wpisywać numeru dowodu osobistego stojąc w kolejce po bułki. Robią to wieczorem przed laptopem, a wtedy twoje ciastko śledzące często jest już martwe.

Jak technicznie wdrożyć linki by uniknąć ślepoty banerowej?

Puchnące od grafik strony przestały działać dekadę temu. Użytkownicy mają wyrobioną podświadomą blokadę na wszystko, co przypomina reklamę. Wstawienie gotowego banera z panelu eBrokerPartner.pl na środek artykułu to najgorsza opcja z wszystkich. Zamiast tego stosujemy formy natywne, wtopione w treść.

Zamiast pisać wielki tekst o pożyczkach, wrzuciliśmy na lokalnym forum dla mieszkańców wrocławskiego Ołbina krótki post z pytaniem. “Ktoś wie gdzie teraz dają darmowe konto z kartą do paczkomatów?”. W komentarzu daliśmy własny link afiliacyjny podpięty pod zwykły tekst. Trzy konwersje wpadły w godzinę. Czysty, surowy tekst z linkiem zawsze wygrywa z pulsującym gifem.

Maskowanie linków i ochrona przed blokerami

AdBlock i uBlock Origin wycinają linki zawierające w strukturze słowa takie jak “affiliate”, “banner”, “partner”. Dobrym pomysłem jest maskowanie linków przez własne skrypty przekierowujące na poziomie serwera. Robisz prosty plik PHP, który przekierowuje użytkownika na docelowy adres URL, a na stronie wstawiasz link wyglądający jak wewnętrzny odnośnik do twojej domeny. Zyskujesz też pełną kontrolę nad statystykami kliknięć we własnym Google Analytics, bez polegania wyłącznie na raportach z sieci afiliacyjnej. A to podstawa wyciągania jakichkolwiek wniosków z kampanii.

Czy da się zarobić na małym ruchu organicznym?

Tak. Wielkie portale żyją z wolumenu. Mają setki tysięcy wejść dziennie, więc mogą sobie pozwolić na ułamek procenta konwersji. Mały wydawca musi grać snajperem. Wybierasz bardzo wąską niszę. Zamiast pisać o “najlepszych kontach w Polsce”, piszesz artykuł “Konto bankowe dla marynarza pracującego na kontraktach zagranicznych”. Ruch będzie minimalny. Może dwadzieścia wejść miesięcznie. Ale intencja tych dwudziestu osób jest ogromna. Szukają konkretnego rozwiązania swojego problemu. Jeśli wskażesz im bank, który obsługuje przelewy walutowe bez prowizji i podepniesz pod to link z eBrokerPartner.pl, masz niemal pewną konwersję.

Inny przykład z naszego warsztatu. Znaleźliśmy lukę w przepisach dotyczących dotacji dla rolników. Napisaliśmy krótki poradnik na blogu o tym, jak założyć specjalne konto rolnicze pod te dopłaty. Wrzuciliśmy linki w modelach CPA na konta firmowe dla agrobiznesu. Rolnicy czytali, klikali i zakładali konta, bo musieli to zrobić by dostać pieniądze z agencji. Monetyzacja ruchu to nie pogoń za tłumem. To precyzyjne adresowanie cudzych problemów.

Dlaczego niektórzy wydawcy rezygnują po pierwszym miesiącu?

Brak cierpliwości i niezrozumienie cyklu życia leada finansowego. Wydawca puszcza kampanię pierwszego dnia miesiąca, zdobywa dziesięć potencjalnych wniosków kredytowych. Wchodzi do panelu piętnastego dnia i widzi status “weryfikacja”. Wpada w furię i ściąga kody ze strony. Tymczasem proces kredytowy w banku potrafi trwać trzy tygodnie. Analityk musi sprawdzić dokumenty, klient musi dosłać zaświadczenie o zarobkach z zakładu pracy. Prowizja wpadnie na konto wydawcy dopiero w połowie następnego miesiąca.

Zaloguj się do panelu. Wybierz jedną, najbardziej niszową ofertę z kategorii, o której masz realne pojęcie. Wypuść ruch z jednego wyselekcjonowanego źródła, na przykład z własnej listy mailingowej. Zmierz wynik w piątek. Przestań testować dziesięć produktów naraz, bo nigdy nie dojdziesz do tego, co dokładnie wygenerowało ten jeden zwycięski klik.

FAQ – Pytania i odpowiedzi o afiliacji finansowej

• Czy muszę mieć firmę, żeby działać w eBrokerPartner.pl?
  Nie. Sieci afiliacyjne w Polsce pozwalają na rozliczanie się osobom fizycznym na podstawie umów cywilnoprawnych (np. umowa o dzieło lub umowa dzierżawy powierzchni reklamowej). Podatki odprowadza się na zasadach ogólnych.
• Ile trwa zatwierdzanie prowizji przez bank?
  W przypadku prostych kont osobistych status konwersji zmienia się zazwyczaj w ciągu kilkunastu dni od spełnienia warunków. Kredyty hipoteczne lub firmowe mogą wisieć w zawieszeniu nawet przez dwa miesiące.
• Czy mogę wysyłać linki bezpośrednio znajomym?
  Zależy to od regulaminu konkretnej kampanii. Niektóre banki kategorycznie zabraniają ruchu motywowanego i podsyłania linków rodzinie, traktując to jako wyłudzanie prowizji. Zawsze czytaj warunki programu w panelu.
• Co to jest ruch motywowany (incentive)?
  To sytuacja, w której wydawca oferuje użytkownikowi część swojej prowizji w zamian za założenie konta. W branży finansowej w Polsce większość programów rygorystycznie zakazuje tego procederu.
• Czym różni się CPA od CPL?
  CPL płaci za pozostawienie poprawnego kontaktu przez klienta. CPA wymaga sfinalizowania transakcji, czyli podpisania umowy z instytucją finansową lub zasilenia konta określoną kwotą.
• Czy pliki cookie działają na smartfonach?
  Działają, ale ich żywotność jest mocno ograniczana przez systemy mobilne i same przeglądarki. Dodatkowo przejście klienta ze smartfona na komputer często przerywa łańcuch śledzenia i pozbawia wydawcę prowizji.

Bibliografia

1. Komisja Nadzoru Finansowego – https://www.knf.gov.pl
2. Związek Banków Polskich – https://zbp.pl
3. Główny Urząd Statystyczny – https://stat.gov.pl
4. Urząd Ochrony Konkurencji i Konsumentów – https://uokik.gov.pl
5. Narodowy Bank Polski – https://nbp.pl