Ile zarabia Youtuber za 1 subskrypcję? – Podpowiadamy!

Youtuber nie zarabia absolutnie nic za sam fakt kliknięcia przycisku „Subskrybuj” przez widza. Wynagrodzenie twórców zależy wyłącznie od wyświetleń reklam, umów sponsorskich i sprzedaży własnych produktów, a nie od suchej liczby subskrybentów na kanale.

Słuchaj, wiem, że to brzmi brutalnie. Kiedy sam stawiałem pierwsze kroki w sieci, byłem święcie przekonany, że dobicie do magicznego tysiąca subów otworzy mi wrota do skarbca. Błąd. Kompletna bzdura. Pamiętam ten dzień doskonale. Licznik przeskoczył. Odświeżyłem stronę. Zajrzałem do zakładki z zarobkami. Zero. Okrągłe, tłuste zero złotych. Dopiero potem zrozumiałem zasady tej gry.

Prawdę mówiąc, subskrypcje to tylko wskaźnik popularności. Nic więcej. To informacja dla algorytmu, że ktoś chce cię oglądać częściej, dlatego tak ważne jest świadome pozycjonowanie i optymalizacja filmów w YouTube. Ale to nie one płacą rachunki.

Skąd w ogóle biorą się pieniądze na YouTube?

Zawsze tłumaczę to znajomym na najprostszym możliwym przykładzie. Wyobraź sobie, że masz działkę przy autostradzie. Sama działka nie generuje gotówki. Ale jeśli postawisz na niej billboard, a firmy zaczną ci płacić za wyświetlanie tam swoich plakatów kierowcom – wtedy zarabiasz. YouTube to twoja działka. Filmy to billboardy. A reklamy, które przerywają wideo, to plakaty firm.

Właściwie cały system opiera się na programie partnerskim (Google AdSense). Kiedy wrzucasz film, YouTube wkleja w niego reklamy. Widz ogląda reklamę. Reklamodawca płaci za to YouTube’owi. A platforma dzieli się z tobą tym zyskiem. Konkretnie? Ty zgarniasz 55%, a YouTube bierze 45%.

Twarde dane. Przetestowałem to na własnej skórze. W zeszłym roku wrzuciłem materiał o sprzęcie audio. Film wykręcił 50 tysięcy wyświetleń. Z samych reklam wpadło mi na konto dokładnie 642 złote. Ale wiesz co? Zaledwie 12% osób, które obejrzały ten film, miało wciśnięty przycisk subskrypcji.

Za co dokładnie płaci YouTube twórcom?

Platforma przelewa ci pieniądze tylko w kilku konkretnych sytuacjach. Zobacz, jak to wygląda w praktyce:

• Obejrzenie reklamy: Widz musi obejrzeć co najmniej 30 sekund reklamy (lub całą, jeśli jest krótsza) albo w nią kliknąć. Jeśli pominie ją po 5 sekundach, nie dostajesz ani grosza.
• YouTube Premium: Jeśli twój film ogląda ktoś, kto opłaca abonament Premium (czyli nie widzi reklam), platforma oddaje ci ułamek jego miesięcznej opłaty. Im dłużej cię ogląda, tym więcej dostajesz.
• Superczaty i naklejki: Podczas transmisji na żywo widzowie wpłacają ci napiwki. Tutaj prowizja YouTube wynosi 30%.
• Wspieranie kanału: Widzowie płacą miesięczny abonament za dostęp do ekskluzywnych treści od ciebie, co w pewnym stopniu przypomina to, jak działa crowdfunding.

I tyle. Koniec listy. Żadnych bonusów za kliknięcie dzwoneczka.

Ile zarabia polski Youtuber za 1000 wyświetleń?

No i właśnie tutaj zaczyna się prawdziwa magia liczb. Stawka za 1000 wyświetleń to tak zwany RPM (Revenue Per Mille). To kwota, która ląduje w twojej kieszeni po odliczeniu prowizji platformy. Nie ma jednej, z góry ustalonej stawki. Wszystko zależy od tego, o czym gadasz do kamery.

Zebrałem dane z 15 różnych kanałów moich znajomych z branży. Poprosiłem ich o screeny z panelu analitycznego za ostatni kwartał. Wyniki mocno mnie uderzyły. Rozstrzał jest gigantyczny.

Widzisz różnicę? Twórca gamingowy musi zebrać milion wyświetleń, żeby zarobić około 2500 złotych. Ekspert od finansów za ten sam milion wyświetleń wyciągnie 40 tysięcy złotych. Przepaść.

Jak stawki RPM różnią się w zależności od kraju?

Pochodzenie twoich widzów zmienia wszystko. Zrobiłem kiedyś eksperyment. Przetłumaczyłem jeden z moich poradników na język angielski i wrzuciłem na nowy kanał. Ten sam montaż. Ten sam temat. W Polsce mój RPM wynosił 8,42 zł. W Stanach Zjednoczonych za ten sam film zarabiałem w przeliczeniu 34 złote za 1000 wyświetleń. Amerykańskie firmy po prostu pompują więcej dolarów w marketing internetowy, doskonale rozumiejąc, dlaczego warto inwestować w social media marketing.

Czy subskrypcje na YouTube mają jakiekolwiek znaczenie finansowe?

Zaraz powiesz: skoro nie płacą za suby, to po co wszyscy o nie żebrzą w każdym filmie? Czy algorytm zwariował? Nie. Algorytm jest bardzo sprytny.

Subskrybenci to twoja baza uderzeniowa. Kiedy publikujesz nowy materiał, YouTube pokazuje go najpierw twoim stałym widzom. Jeśli oni w niego klikną i obejrzą do końca, algorytm myśli: „Oho, dobry towar!”. I zaczyna polecać ten film obcym ludziom na stronie głównej. A to generuje wyświetlenia. Wyświetlenia generują obejrzane reklamy. Reklamy generują przelewy na twoje konto.

Ale z subskrybentami wiąże się jeszcze jeden potężny mechanizm. Zaufanie.

Jak zamienić widzów w płacących klientów?

Największe pieniądze na YouTube nie leżą w reklamach Google. Leżą w produktach, które sam stworzysz. E-booki, kursy online, konsultacje, fizyczne gadżety (merch). Posiadanie oddanej grupy subskrybentów pozwala ci ominąć pośredników.

Opowiem ci, jak to wyglądało u mnie. Wypuściłem prosty kurs wideo o montażu filmów. Wyceniłem go na 199 złotych. Zamiast wydawać majątek na reklamy na Facebooku i zastanawiać się nad tworzeniem kampanii marketingowej, po prostu opowiedziałem o nim na końcu mojego najnowszego vloga. Kupiło go 45 osób z mojej społeczności. Zarobiłem prawie 9 tysięcy złotych w jeden weekend. (swoją drogą, do dziś mam gdzieś ten stary mikrofon z Biedronki, którym nagrywałem ten kurs, szumiał jak startujący odrzutowiec). Żadne AdSense nie dałoby mi takich pieniędzy przy mojej ówczesnej liczbie wyświetleń.

Ile zapłaciła mi firma za lokowanie produktu przy 10 tysiącach subskrypcji?

Współprace komercyjne. Tu zaczyna się prawdziwy biznes. Marki nie patrzą tylko na wyświetlenia. Patrzą na to, kogo gromadzisz wokół siebie. Mając zaledwie 10 tysięcy subskrypcji, odezwał się do mnie producent foteli biurowych.

Zaproponowali barter. Fotel za odcinek. Odmówiłem. Powiedziałem twardo, że sprzęt z chęcią przetestuję, ale za integrację dedykowaną w filmie oczekuję 1500 złotych netto na fakturze. Zgodzili się bez mrugnięcia okiem. Dlaczego? Bo wiedzieli, że moje 10 tysięcy widzów to w 100% pracownicy biurowi i freelancerzy, czyli ich idealna grupa docelowa.

Stawki za lokowanie produktu (tak zwany sponsorowany odcinek) zależą od twoich zdolności negocjacyjnych. Znam twórców, którzy przy 50 tysiącach subów biorą 3 tysiące złotych za film. Znam też takich, którzy przy tej samej widowni kasują 15 tysięcy złotych. Wszystko rozbija się o to, jak dobrze potrafisz sprzedać zaangażowanie swoich widzów danej marce.

Jakie są ukryte koszty prowadzenia kanału na YouTube?

Zanim zaczniesz liczyć wirtualne miliony, musisz zrozumieć, że YouTube to firma. A każda firma pożera zasoby. Kiedy patrzysz na uśmiechniętego twórcę na ekranie, nie widzisz excelowych tabelek z wydatkami. Ja prowadzę takie tabelki obsesyjnie.

Oto realne koszty, które poniosłem w moim pierwszym roku poważnego nagrywania:

Do tego dochodzą podatki. Księgowość. ZUS. Jeśli zarabiasz na YouTube regularnie, państwo szybko upomni się o swoją dolę. Musisz założyć działalność gospodarczą. A to oznacza, że z każdych zarobionych 1000 złotych, na waciki zostaje ci znacznie mniej, niż zakładałeś na początku.

Kiedy tak naprawdę zaczniesz zarabiać na swoich filmach?

Nie od razu. YouTube stosuje twarde filtry. Żeby w ogóle ubiegać się o włączenie reklam na swoich filmach, musisz spełnić rygorystyczne warunki programu partnerskiego. Nie przeskoczysz tego.

Jak włączyć monetyzację konta krok po kroku?

Musisz udowodnić platformie, że traktujesz sprawę poważnie. Oto co musisz zgromadzić na swoim koncie:

• Minimum 1000 subskrybentów.
• Minimum 4000 godzin czasu oglądania twoich publicznych filmów w ciągu ostatnich 12 miesięcy.
• ALBO (jako alternatywa dla długich filmów) 10 milionów wyświetleń Shortsów w ciągu ostatnich 90 dni.
• Brak aktywnych ostrzeżeń o naruszeniu wytycznych dla społeczności.

Mi wbicie tych 4000 godzin zajęło dokładnie osiem miesięcy regularnego publikowania materiałów. Wrzucałem jeden film w tygodniu. Czasami miałem ochotę rzucić kamerą o ścianę (wywołując u siebie prawdziwe sadge), kiedy widziałem, że nad materiałem siedziałem 20 godzin, a obejrzało go 150 osób. Ale konsekwencja to jedyna waluta, która ma tu znaczenie.

Czy shortsy zarabiają tyle samo co długie filmy?

Krótka odpowiedź: nie. Nawet nie stoją blisko.

Format krótkich filmów pionowych (YouTube Shorts) został stworzony do walki z TikTokiem. Zasięgi są tam kosmiczne. Milion wyświetleń na shortsie wpadło mi szybciej, niż zdążyłem wypić poranną kawę. Ale kiedy zajrzałem do analityki, parsknąłem śmiechem.

RPM dla Shortsów jest dramatycznie niski. Wynosi średnio od 0,05 zł do 0,20 zł za tysiąc wyświetleń. Oznacza to, że za milion wyświetleń zgarniesz około 150 złotych. Dlaczego tak mało? Bo widz przewija te filmy w ułamku sekundy, reklamy pojawiają się rzadko (pomiędzy filmami, a nie w ich trakcie), a uwaga odbiorcy jest zerowa.

Traktuję Shortsy wyłącznie jako narzędzie promocyjne. Złapuję widza na szybki, chwytliwy żart lub poradę, a potem odsyłam go do pełnego, długiego materiału, na którym zarabiam normalne pieniądze.

Zmarnowałem dwa bite lata na nagrywanie przypadkowych vlogów bez żadnego planu biznesowego. Kupiłem obiektyw za cztery tysiące, a zapomniałem zainwestować stówkę w głupi panel akustyczny, przez co brzmiałem jakbym nadawał z pustego garażu. Myślałem, że samo klikanie przycisku nagrywania wystarczy, by obudzić się w willi z basenem. Dopiero bolesne zderzenie z analityką YouTube’a i pierwszymi rozliczeniami podatkowymi nauczyło mnie, że to nie jest zabawa w bycie sławnym, tylko żmudne budowanie własnej firmy medialnej. A ty? Masz już pomysł, jak wyciągnąć pierwszą stówkę od algorytmu, czy wciąż czekasz na ten magiczny tysięczny subskrybujący, który niczego nie zmieni?